Miten paljon puhelinmyyjät oikein tienaavat todellisuudessa?

Aloitan bloggaukseni heti siitä tärkeimmästä asiasta, eli miten paljon lehtiä puhelimessa myymällä voikaan tienata?

Maaliskuussa Aamulehti ja Kauppalehti kertoivat, että hyvä puhelinmyyjä voi tienata jopa 5 000 euroa kuussa! Ja kuulemma tavallinenkin sellainen 2 300 euroa kuussa. No, tässä yhteydessä täytyy tietenkin muistaa kaksi asiaa. Eli ensinnä, tuossa on mitä ilmeisemmin kyse lehtitalon omista myyjistä eikä suinkaan asiamiesten palveluksissa olevista. Olen ihan mielenkiinnosta yrittänyt selvittää mitä he maksavat itse asiamiehilleen, mutta kesälomien takia en ole saanut vielä yhtään vastausta kyselyyni. Netistä olen lueskellut heidän provisioiden olevan 35% luokkaa myynnistä. Ja toisekseen, siinä kun lehdenmyyjien työ on myydä lehtiä, niin näiden hemmojen työ on myydä tuota työpaikkaa. Ja miten se parhaiten onnistuukaan muutoinkaan kuin mainostamalla isoja tuloja.

En tosiaan tiedä tuon 35% paikkansa pitävyydestä, se kun voi olla jopa alakanttiin. Mutta jos oletetaan tuon olevan totta, niin voidaan sanoa, että huippumyyjä voi päästä tuohon 5K parhaana kuunaan. Se tosin vaatii todella hyvän onnistumisen. Itse olen työssä asiamiehellä ja meillä on paljon huonommat prosentit. Toimisto on kuitenkin suht iso, eli siellä on yli 100 myyjää useammassa kaupungissa. Kaikista näistä myyjistä vain yksi on tuolla oloaikanani päässyt yli 10 000 euron kuukausimyynnin. Ja hänkin vain juuri ja juuri. Hänen lisäkseen toimistossa on vain yksi toinen joka ilmeisesti pääsee tuohon niin halutessaan. Tämä hemmo on tosin viettänyt kesälomaa, joten hänen suoritus on jäänyt näkemättä.

Kuten jo tuossa edellä totesin, niin meidän prosentit on huomattavasti alle tuon mitä lehtitalot itse maksavat omille myyjilleen. Meillä on käytössä useampiakin eri palkkausmalleja, mutta käytännössä ne ovat sitä yhtä ja samaa, vain hieman eri tavalla paketoituina. Eli myyjät saavat noin 15-20% myynnistään palkkaa. Normaalisopimus antaa kaksi vaihtoehtoa. Joko 15% myynnistä ja viikkobonukset tai muutaman euron tuntipalkka, 5% myynnistä sekä viikkobonukset. Tuo tuntipalkka ei kuitenkaan ole mikään kiveen kirjoitettu vaan sen saa vain ja ainoastaan jos myy tarpeeksi paljolla. Kokeneemmilla hemmoilla tuolla on 20% provisiot myynnistä suoraan ilman mitään rajoja. Jos näillä prosenteilla sitten laskee mitä meillä paras tienaa, niin sen kuukausitulot jää noin 2 000 euron luokkaan. Hänellä tosin voi olla vieläkin parempi sopimus, mutta tuskinpa silti saa yli 2 500 euroa kuussa. Ja nyt tosiaan puhutaan todella hyvästä myyjästä, joita meillä on ihan kirjaimellisesti vain yksi (tai kaksi) sadasta! Mainittakoon nyt vielä, että paras kuukausimyynti tuolla, josta olen kuullut, olisi ollut noin 13 000 euroa. Tuolla päästäisiin silloin johonkin 2 600 euron tuloihin.

Jos sitten katsotaan hieman tavallisempien myyjien palkkaa, niin eipä niissä tosiaan ole mitään hurraamista. Meillä on vain kourallinen myyjiä, jotka saavat näillä ehdoilla edes 1 000 euroa kuussa palkkaa. Suurin osa jää selvästi tuon alle. Näillä tuntipalkka pyörii ehkä jossain 5-6 euron välillä. Jos myynti sitten jää alle tavoitteiden, niin sitten tulee vielä kunnon palkanlasku, eli kaikki nuo summat puolittuvat ja tuntipalkka jää johonkin parin euron tuntumaan. Ja näitä on meillä myös paljon. Noiden tavoitemyyntien saavuttaminen kun ei aina ole ihan niin helppoa.

Olen hieman tutkinut asiaa myös toisella tavalla. Eli Suomessa kun nuo tulotiedot ovat julkisia, niin olen käynyt niitä hieman katsomassa. Ennen kuin katsoin noita, niin oletin tosiaan noiden parhaiden saavan jotain tuon verran kuin yllä mainitsin, joten yllätyin hieman kun näin heidän verotettavat tulonsa. Tuolla meidän toimipisteen huippumyyjällä oli huikeat n. 14 500 euron verotettavat vuositulot viimeisessä verotuksessa. Kyse on nyt tuosta hemmosta, joka on nyt pitänyt kesälomaa. Tuo toinen, joka on tehnyt töitäkin koko kesän, on toisessa kaupungissa ja en tuon takia ole vielä kaivanut hänen tulotietojaan esille. Sen sijaan tarkistin yhden meidän kouluttajan tulotiedot. Hän on kuulemma aloittanut tuolla myyjänä ja ollut sen jälkeen jo vuosien ajan kouluttajana. Omien sanojensa mukaan hän vaihtoi nykyhommaansa, koska tienaa siinä niin v...sti. No, hemmo on selvästi vähään tyytyväinen, koska hänenkin tulot oli myös samaa luokkaa kuin tuon edellisen, eli n. 14 500 euroa vuodessa. Ehkä se on sitten ollut hänelle palkankorotus, kuka tietää!

Joten jo ihan näiden perusteella voi sanoa ettei tuolla todellakaan pääse rikastumaan. Sossusta tai työkkäristä saa paljon helpommalla saman elintason kuin tuolta kokopäivätöillä. Palkan puolesta en tosiaan voi suositella tätä alaa kenellekään. Aion tarkistaa vielä tuon yhden myyjän tulotiedot ensi viikon aikana ja laitan ne sitten tänne.

No, tässä oli meikäläisen ensimmäinen postaus tänne. Olen näillä näkymillä suunnitellut kirjottavani tänne jotain noin kerran kaksi viikossa. Jos lukijoillani (en tosin tiedä tuleeko sellaisia edes olemaan) herää kysymyksiä tai kommentteja, niin ne voi laittaa tuonne kommenttiosioon. Vastaan sitten kun jaksan niihin :o).